الأجهزة الطبية في أبوظبي بحلول 2027: مشتريات أكثر ذكاءً، وشركاء موثوقون، ومسارات أوضح في سوق الأجهزة الطبية في أبوظبي

تعكس مسارات المشتريات في أبوظبي بشكل متزايد التوجه نحو المركزية والشراء بالحجم الكبير. ففي الإمارات، يُشار إلى أن المشتريات تتجه إلى مزيد من المركزية عبر جهات تجميع حكومية مثل MOHAP وشركة أبوظبي للخدمات الصحية (SEHA)، بالاعتماد على اتفاقيات إطار لعقود تمتد لعدة سنوات وتشمل عدة منشآت. ويطرح المشترون الحكوميون الكبار مناقصات رسمية تتضمن مواصفات فنية ومتطلبات جودة والتزامات خدمة متعددة السنوات. وفي هذا السياق، تتراوح أحجام المناقصات عادةً بين 50–300 وحدة لكل مناقصة لمعدات الوزن والقياس، وغالبًا ما تمتد آليات الشراء نفسها إلى فئات أخرى من الأجهزة حيث تكتسب المعايرة والصيانة الوقائية ودعم دورة الحياة أهمية خاصة. وبالتوازي، تعمل مجموعات الشراء التابعة لمقدمي الخدمات، بما في ذلك PureHealth في أبوظبي، بشكل متزايد على توحيد الطلب عبر شبكاتها.

شركاء التوزيع المحليون ولماذا يهمون في أبوظبي

لا يقتصر دور التوزيع في أبوظبي على الجانب اللوجستي فحسب. بل يمثل أيضًا محركًا للوصول إلى السوق يربط الموردين بالمناقصات والتزامات الخدمة وبناء المصداقية محليًا. ويُشار إلى أن موزعين في الإمارات مثل Gulf Drug وAl Zahrawi Medical وAMICO Group وAl Maqam Medi يشكلون ركائز للتوزيع عبر الإمارات السبع، مع تقديم دعم لتسجيل MOHAP، والوصول إلى المناقصات، وتغطية خدمات ما بعد البيع. وتبرز أهمية ذلك لأن شدة المنافسة قد تتضاعف بفعل اتفاقيات توزيع طويلة الأمد تمتلكها علامات عالمية راسخة. كما تشير دراسة حالة محلية إلى أن المشتريات في منظومة الرعاية الصحية في أبوظبي غالبًا ما مالت لصالح الشركات ذات الحضور المحلي أو المسجلة أصلًا ضمن قوائم الموردين المعتمدين مسبقًا، وأن اتفاقية توزيع مع مورد صحي بارز مقره أبوظبي ساعدت على توسيع الوصول إلى المستشفيات الحكومية.

ينبغي أن تُبنى الخطة التنظيمية لعام 2027 على مسار اتحادي-محلي بدلاً من الاكتفاء بخطوة اعتماد واحدة. إذ تقوم MOHAP بتسجيل الأجهزة الطبية على المستوى الوطني، مع مدة نموذجية تتراوح بين 3–6 months عند الاستناد إلى اعتمادات مرجعية من FDA/CE. غير أن الالتزام بالمتطلبات قد يطيل المدة: فبحسب تقرير عن سوق الإمارات، يمكن أن يضيف الالتزام التنظيمي وفق متطلبات MOHAP وهيئة الإمارات للمواصفات والمقاييس (ESMA) مدة 6–12 months إلى جداول دخول السوق، إلى جانب تكاليف متكررة مرتبطة بوثائق نظام الجودة. وبالنسبة للأجهزة المطبوعة بتقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد، يُقرن الإطار الاتحادي لدى MOHAP بمتطلبات إضافية من الجهات الصحية على مستوى الإمارة، بما في ذلك DoH في أبوظبي، وعادةً ما تُصنّف الغرسات المصممة خصيصًا للمريض ضمن Class IIb أو III، بما يتطلب تقييم المطابقة وتسجيل المنتج، إلى جانب وثائق التصميم وإمكانية التتبع لمسارات الأجهزة المصنّعة حسب الطلب.

كما تؤثر أساسيات الطلب على قرارات الشراء التي سيواجهها المصنعون في 2027. وترتبط مكانة الإمارات كمركز إقليمي للرعاية الصحية بخدمة عدد سكان يقارب 10–11 million، ويُشار إلى أن الطلب يتركز في بيئات المستشفيات، ولا سيما مرافق الرعاية الثالثية والمرافق التخصصية في دبي وأبوظبي والشارقة. كما تُقدّر نسبة الوافدين بنحو 85–90% من السكان، ما يرجّح الطلب باتجاه التأمين الممول من أصحاب العمل والإنفاق من الجيب بدلًا من نموذج دافع واحد. ويُعد التوسع في الطاقة الاستيعابية مؤشرًا واضحًا لتخطيط الموردين. إذ من المتوقع أن يرتفع عدد أسرّة المستشفيات في الإمارات من نحو 15,000 سرير في 2025 إلى أكثر من 20,000 سرير بحلول 2030، مدفوعًا بمنشآت جديدة بما في ذلك في أبوظبي، وهو ما يعزز الحاجة إلى مواءمة التوقيت التنظيمي وجاهزية الموزع وبنية الخدمات قبل فتح مناقصات الإطار الكبرى.