كيف نساعد: تحويل الرؤى إلى استراتيجيات في أبوظبي
في "أبحاث السوق أبوظبي"، نقدم ما هو أكثر من البيانات – نحن نوفر استراتيجيات تسرّع النمو في عاصمة الإمارات وفي جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي. في هذا الحوار الحصري، يوضح داميان دوهامل، الشريك الإداري في Eurogroup Consulting، كيف ندعم الشركات من خلال خدمات أبحاث السوق في أبوظبي المرتبطة برؤية 2030، من تحليل حجم السوق والمقارنة التنافسية إلى تحليل اللوائح والتكيّف الثقافي.
بخبرة تتجاوز 25 عامًا في تقديم الاستشارات لشركات فورتشين 500 وقادة المنطقة، يسلّط داميان الضوء على كيفية دمجنا لمعلومات السوق في أبوظبي مع أولويات رؤية 2030 والرؤى القطاعية ضمن استراتيجيات نمو الأعمال. سواء كان الهدف بناء نماذج أعمال مستدامة، أو اختيار الشركاء المناسبين، أو التنقل في الأنظمة التنظيمية المعقدة، يساعد فريقنا العملاء في اغتنام الفرص ضمن قطاعات البناء، الرعاية الصحية، اللوجستيات، التنقل، والصناعات الخضراء.
يوفر هذا الحوار منظورًا واضحًا حول كيفية تحويل "أبحاث السوق أبوظبي" لديناميكيات السوق إلى استراتيجيات عملية للنجاح في الإمارة ودول الخليج.
Damien Duhamel
خبير الاستراتيجية وتوسيع السوق في أبوظبي ومنطقة الخليج
من هو داميان دوهامل؟
داميان دوهامل هو الشريك الإداري في Eurogroup Consulting وأحد أبرز الخبراء في أبحاث السوق في أبوظبي، والاستراتيجيات المستدامة، وتوسيع الأعمال في الخليج. يتمتع بأكثر من 25 عامًا من الخبرة الاستشارية، وقد قدم المشورة للشركات العالمية والجهات الحكومية في التنقل ضمن الاقتصاد المتغير في أبوظبي. يقيم داميان في أبوظبي منذ أكثر من عقد، وهو منخرط بعمق في أجندة التنويع لرؤية 2030 في الإمارة، ويدعم المؤسسات في مواءمة استراتيجياتها مع أولويات التنمية الوطنية والإصلاحات التنظيمية والقطاعات غير النفطية سريعة النمو.
يجمع داميان بين الاستدامة والتنفيذ، حيث يساعد الشركات على تصميم استراتيجيات دخول السوق، وتحليل المنافسة، وتحسين سلاسل الإمداد، ويقدم استشارات في مجالات الاندماج، والاستحواذ، والتميز التشغيلي. تشمل خبراته قطاعات البناء، والمواد الإنشائية، والمباني الخضراء، واللوجستيات، والتنقل، حيث يقدم حلولًا عملية تعزز المرونة والقدرة التنافسية طويلة الأمد. يحمل داميان ماجستير في إدارة الأعمال من Chicago Booth وماجستير في الاستدامة من Harvard، ما يمكّنه من الدمج بين الرؤية العالمية والمعرفة المحلية لخدمة العملاء في أبوظبي والشرق الأوسط.
س: ما هي منهجيتك في تحديد حجم السوق في أبوظبي؟
نستخدم النمذجة من الأعلى إلى الأسفل ومن الأسفل إلى الأعلى بالاعتماد على بيانات حكومة أبوظبي، إحصاءات رؤية الإمارات 2030، تقارير الصناعة، ومقابلات تنفيذية موثوقة.
س: كيف تقومون بتحديد وتقييم الشركاء أو الموزعين المحتملين في أبوظبي؟
نبدأ بقوائم طويلة من خلال البحث المكتبي والشبكات وغرف التجارة، ثم نؤهلهم عبر مقابلات منظمة، وزيارات ميدانية، وتقييم القدرات.
س: ما هو نهجكم في المقارنة التنافسية في أبوظبي؟
نحلل اللاعبين المحليين والدوليين عبر الأسعار، نماذج الوصول إلى السوق، استراتيجيات القنوات، التبني الرقمي، وتجربة العملاء، مدعومين بمعلومات السوق والتسوق الخفي.
س: كيف تقومون بإجراء تحليل بيانات العملاء B2B في أبو ظبي؟
نُجري مقابلات متعمقة مع صناع القرار في الجهات الحكومية، والشركات شبه الحكومية، والشركات الخاصة، لتحليل سلوك الشراء ومعايير الاختيار ومدى رضاهم.
س: ما هي المدة النموذجية لمشروع أبحاث السوق في أبو ظبي؟
تتراوح من 4 إلى 12 أسبوعًا حسب نطاق العمل وتوفر البيانات والوصول لأصحاب المصلحة.
س: ما هو حجم الفريق المخصص لمشروع بحثي في أبو ظبي؟
يقود كل مشروع شريك، بدعم من مستشارين ومحللين، مع منسقين ميدانيين محليين حسب الحاجة.
س: هل تقومون بالاستعانة بمصادر خارجية لأي جزء من أبحاثكم في أبوظبي؟
نقوم بالأبحاث والتحليلات الأساسية داخليًا. للمسوحات أو الأعمال الميدانية الكبيرة، نتعاون مع شركاء معتمدين مع الحفاظ على مسؤولية الرؤى.
س: هل تُجرى المقابلات بالعربية أم الإنجليزية؟
معظم المقابلات تُجرى بالعربية، ويتم تلخيص النتائج وترجمتها للإنجليزية مع الحفاظ على الدقة والسياق.
س: هل يمكنك تقديم تقرير نموذجي عن سوق أبوظبي قبل المشاركة؟
نعم، نوفر نماذج منقحة لإظهار أسلوب تقاريرنا والتوصيات القابلة للتنفيذ.
س: هل تبيعون تقارير جاهزة في أبوظبي؟
لا، جميع الأبحاث مخصصة. أحيانًا ننشر أوراق بيضاء لأغراض المعرفة العامة.
س: هل تغطي خدماتكم مدينة أبو ظبي فقط أم الإمارة بأكملها؟
نغطي مدينة أبوظبي، العين، الظفرة، والمناطق الحرة مثل ADGM وKIZAD، حسب الحاجة.
س: هل تعاملت مع جهات حكومية أو تنظيمية في أبوظبي؟
نعم، تعاونّا مع وزارات، جهات تنظيمية، ودائرة التنمية الاقتصادية (ADDED).
س: هل تتعاونون مع شركات مقرها أبوظبي للمشاريع المتخصصة؟
نعم، في المشاريع القانونية أو الفنية نتعاون مع شركاء محليين موثوقين مع الحفاظ على إدارة الاتصال مع العميل.
س: هل تساعدون في فهم المشهد التنظيمي في أبوظبي؟
نعم، نرسم خريطة الجهات، وتراخيص العمل، والإجراءات، والتغيرات السياسية، لا سيما في الصحة، البناء، الطاقة، والخدمات المالية.
س: هل تنفذون أعمالًا ميدانية في أبوظبي؟
نعم، نقوم بزيارات ميدانية، ومسوح، ومقابلات خاصة بالمناطق الصناعية، المرافق الصحية، ومشاريع البنية التحتية.
س: هل تقدمون تسعيرًا قائمًا على النتائج لبحث الشركاء أو الموزعين؟
في بعض الحالات مع العملاء الدائمين، نستخدم نماذج هجينة تجمع بين الرسوم الثابتة والمبنية على الأداء.
س: هل يمكنكم التعامل مع صناعات متخصصة أو قطاعات رؤية 2030 في أبوظبي؟
نعم، بما في ذلك الطاقة المتجددة، الهيدروجين، التنقل المستدام، الخدمات المالية، التصنيع المتقدم، وابتكارات الرعاية الصحية.
س: كيف تضمنون الحساسية الثقافية في أبوظبي؟
يُكيّف مستشارونا الثنائيّو اللغة الأساليب بما يتماشى مع الثقافة والعادات الإماراتية لضمان التفاعل الفعّال.
س: هل ستتلقون تحديثات مرحلية خلال المشروع؟
نعم، نوفر تحديثات أسبوعية أو نصف شهرية حول التقدم والرؤى المبكرة.
س: كيف تحمون بيانات العملاء السرية؟
نلتزم باتفاقيات عدم الإفصاح (NDA)، وتخزين البيانات المشفر، وضوابط الوصول.
س: هل يمكنكم التحقق من ملاءمة المنتج للسوق في أبوظبي؟
نعم، نختبر التسعير، والرسائل، وسهولة الاستخدام مع العملاء المحليين لتحسين العروض.
س: ما القطاعات الأسرع نموًا في أبوظبي؟
الخدمات المالية، اللوجستيات، الرعاية الصحية، البناء، الطاقة، التنقل، والتكنولوجيا—وكلها مرتبطة بأهداف رؤية 2030.
س: هل تساعدون في توطين العلامة التجارية والرسائل؟
نعم، نقدم استشارات حول الرسائل العربية، الصور، والعناصر الثقافية المؤثرة في عملاء أبوظبي.
س: كيف تصلون إلى كبار صناع القرار في أبوظبي؟
نستخدم غرف التجارة، الجمعيات الصناعية، والإحالات الموثوقة للوصول إلى كبار مسؤولي B2B.
س: هل تقدمون دعمًا بعد البحث؟
نعم، ننظم ورش عمل استراتيجية، إحاطات تنفيذية، وعروض تقديمية للمستثمرين لتطبيق النتائج.
/ اتصل بنا
تحدث إلى مستشارين ذوي خبرة في سوق أبو ظبي
عنوان
C40-P1، مركز ياس الإبداعي، جزيرة ياس
صندوق بريد: 769619
أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة