إطلاق النمو في قطاع البناء في أبوظبي من خلال أبحاث السوق المستهدفة ورؤى التخطيط العمراني

شركة إنشاءات إقليمية تركز على المشاريع السكنية والتجارية متعددة الاستخدامات في جميع أنحاء أبوظبي. كانت الشركة متوسطة الحجم وتهدف إلى توسيع حصتها السوقية في المناطق الحضرية ذات النمو المرتفع.

على الرغم من تقديم مشاريع عالية الجودة، كان العميل يواجه صعوبة في الفوز بالمناقصات وتأمين المشاريع المستقبلية. كانت عروضه غير متماشية مع اتجاهات الطلب، كما أن الفرق الداخلية تفتقر إلى رؤى حول القطاعات الإنشائية التي تحظى باهتمام المستثمرين والبلديات. بالإضافة إلى ذلك، لم تكن الشركة تملك وضوحًا بشأن المناطق الناشئة للتطوير ضمن خطة أبوظبي الحضرية 2030.

نفذت يوروجروب للاستشارات مشروع بحث سوق مصمم خصيصًا لفهم مشهد البناء في أبوظبي من منظور أعمال B2B. لم يكن هدفنا مجرد تقديم البيانات، بل إنتاج معلومات قابلة للتنفيذ تساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية في التخطيط والتوسيع.

قدمت حلولنا للعميل ما يلي:

• رؤى فورية حول الموافقات على التخطيط، والاستثمارات الحكومية في البنية التحتية، واتجاهات التوسع الحضري.
• تقسيم الطلب عبر الفئات السكنية (مثل الإسكان لذوي الدخل المتوسط) والتجارية.
• رسم خرائط المنافسة بناءً على أنماط تقديم العطاءات، وتدفقات المستثمرين، وسلوكيات الشراء البلدي.

نفذ فريقنا برنامج بحث شامل متعدد المصادر، يجمع بين الطرق النوعية والكمية:

• بيانات تنظيمية وتخطيطية: رسمنا بيانات من الجهات البلدية، وسجلات ريرا، والخطط الرئيسية المتوافقة مع خطة أبوظبي 2030.
• آراء المستثمرين والمشتريات: أجرينا مقابلات مع مخططي المدن، ومسؤولي المشتريات، ومجموعات المستثمرين لتحليل محفزات اتخاذ القرار.
• تحليل جغرافي واقتصادي: استخدمنا خرائط GIS والنمذجة الاقتصادية لتحديد الممرات الإنمائية والمناطق التي يقودها الاستثمار في البنية التحتية.
• استخبارات تنافسية: قمنا بتحليل نتائج المناقصات، ومعايير التسعير، واتجاهات مشاريع الشراكة بين القطاعين العام والخاص (PPP) لتعديل تموضع العميل.

قدمنا مجموعة من التوصيات المدعومة بالبيانات التي مكنت العميل من إعادة توجيه استراتيجيته السوقية:

• استهداف مناطق النمو: إعطاء الأولوية للمناقصات في الممرات السكنية الناشئة ذات الربط القوي بالنقل ومرونة التخطيط لذوي الدخل المتوسط.
• تنويع نطاق المشاريع: تطوير القدرات الداخلية لمناقصات الشراكة بين القطاعين العام والخاص، خاصة في القطاعات اللوجستية والصناعية والبنية التحتية.
• تحسين استراتيجية تقديم العطاءات: إعادة هيكلة عمليات التأهيل المسبق ونماذج التسعير بناءً على رؤى حول معايير التقييم الحكومية والاستثمارية.

تعكس هذه المشاركة قوة نموذجنا في استشارات أبحاث السوق: ليس فقط جمع البيانات، بل تحويل التعقيد إلى وضوح. من خلال أكثر من 40 عامًا من الخبرة الإقليمية، نمكن عملاء B2B من اتخاذ قرارات فعالة في بيئة أبوظبي الاقتصادية والتنظيمية الفريدة.

في أقل من ستة أشهر، حقق العميل:

• الفوز بثلاث مناقصات رئيسية، بما في ذلك اثنتان في مناطق لم تكن الشركة قد خدمتها من قبل.
• التوسع في ممرين حضريين عاليي الإمكانات، متوافقين مع استثمارات التنمية البلدية المستقبلية.
• زيادة معدل التأهيل المسبق للمناقصات بنسبة 35٪ من خلال مواءمة العروض مع التوقعات التنظيمية والسوقية.
• تحسين هوامش المشاريع بنسبة 12٪ من خلال هيكلة تكاليف أدق واستراتيجيات تقديم مستهدفة.